从9flash到亲亲宝宝

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接手9flash的时候,无疑是信心满满的。虽然最终的失败没能避免,但这样的结果总是要正视和承受的,就像那年的那个承诺也是一定要兑现的一样。 正视后并不愿意过多的去回忆了,那是一面可以借鉴的镜子。

算起来接手亲亲宝宝网也有一年零几天了。偶然的机会下在落伍论坛看到亲宝原站长发的消息,精神一振,谈好合适的价格,几天之内就接手了,从此当上了亲宝的站长。这里得感谢落伍论坛,作为一个交易平台价值也在此体现了。

初期并没有大手笔的投入,只是简单的维护着。直到碰到了篱笆网原创始人之一的大水牛,俩人意见一拍即合,决定一起把亲宝网商业化,于是又引进了另外一位天使投资人共同投资了初期的亲宝网。当然初期的我们并没有大张旗鼓的去招兵买马做产品做推广,而是把目标锁定在论坛,最初的亲宝网没有论坛,只有博客+资讯的模式。由于大水牛是做论坛出身,所以自然而然把初期目标锁定在论坛,并致力把论坛做好做强。

有了这样的短期目标,自然就要针对性的招人了,在组建好六个人的工作团队后,正式开始分配各自的任务,我和大水牛就负责做论坛,技术维护亲宝网,还有一个个人站长,他来负责网站的推广,另外两名编辑。

因为有两年的基础,中途移动服务器时网站中断过几次,都没有构成危害,就更别说只是把用户从博客引导到论坛了,就格外的简单了。在亲宝网还是花足了心思,每天连续12小时的泡在论坛,和论坛妈妈们的不断交流和沟通,才有了论坛今天的人气和妈妈们对亲宝的不离不弃。亲宝网到目前为止还没花过一分钱在推广上,完全是靠口碑宣传,甚至在去年11月底推出儿歌播放器直到现在的40多万安装量,也完全是自有流量的转化。这点是我们区别于宝宝树、摇篮等网站的,也可能是因为我们没有那样的推广实力,才会让我们致力于用心去研究和发现怎么更好的为妈妈们服务,巧合也罢,用心使然也罢,半年多来的论坛发展,已经牢牢的把妈妈用户们留在了论坛。

从初期每天100帖时期望的每天1000帖,转眼间达到了这个目标,再到现在稳定的一天5000帖左右,其间的数字增长确实很让人欣喜,付出的心思与劳动也觉得有收获而更有动力了。经常看到妈妈们说“就是喜欢亲宝,来了就不想走了,下班前也要灌会水,去了趟娘家不能上亲宝可想死我了”这样的语言;中间也有一些做育儿站的站长会问“看你的会员也不多,但是怎么这么热情这样的活跃呢?”心里自然会暗喜。要知道,对妈妈们的付出,每个活动的目的、每次兑奖的设计,都是有考虑的,妈妈们的积极、踊跃就是对亲宝网的回馈。

会员对亲宝的信任是亲宝的一大财富。如亲宝的小贝贝事件,很是突然,一位妈妈说了自己的孩子贝贝的情况,也并没把希望寄托给我们,我们也从没有募捐和帮助会员的经验,但就在这样的情况下,我们为小贝贝做了一次会员募捐活动,并得到了大家的积极响应,会员把钱汇到我们提供的帐号,再集中转给贝贝妈。还有热心的会员帮忙联系专家、联系医院、联系电台等媒体,虽然不一定帮的上忙,但确实是在尽自己的一份力,亲宝能让会员这样的团结与互助,感到由衷的欣慰。虽然其间也有我们热心的想带动其他几个育儿网站联合做募捐而被无情的拒绝的难过,但后来想想,毕竟是有竞争,拒绝也难免了。

论坛的活动是我们的一大特色,每月一次的兑奖更是不断的提高着妈妈用户对论坛的热情。初期一两次兑奖后,通过地址我们发现我们很多用户是同一个办公室的,还有很多是朋友同学,再次证实了亲宝的口碑传播是有效的,也是对我们斑竹、管理员一起努力的肯定。期间做的免费内部刊物,没能继续做下去一直是遗憾,辜负了很多妈妈们的期望,即使几个月过去了,妈妈们也还是一如既往的投着稿,迫于资金的压力,只能暂时放弃,包括原本计划的夹带目录广告也跟着取消了。但终究还是要做的,因为还有很多平时不方便上网的妈妈,需要有和她们互动的载体。

论坛无疑是成功的,亲宝的用户核心就是论坛;口碑相传的模式对于小成本运作的亲宝无疑也是最好的模式。半年多后的现在,整体的网站架构、论坛管理团队的完善工作已经完成,负责推广的个人站长以及跟着他的两位编辑,还有一位论坛管理员的离开,都没有对论坛、对网站构成不良后果,论坛也由此完成了一次版块和版主的调整,更好的稳定了论坛的管理模式。同时,也通过这次的团队调整,完成了团队的核心建设,原亲宝网的站长女将思言妈咪也正式加入了管理团队,凭着对亲宝网站热爱与执着,相信思言妈咪的带领会让论坛的管理团队更好的发展。

儿歌播放器是大水牛的创意,11月底12月初开始推广的,说是推广其实也就是凭借着关系在各大下载站放上,而后在论坛和儿歌频道,儿歌站上放广告罢了,但效果显然是不错的,用户反映也很满意,安装量很高,使用粘度很好;宝宝的喜欢带动妈妈们的喜欢,互相推广,又达到了口碑传播的效果。播放器还是需要再深入做的,和博客、论坛的结合,更加人性化的处理,以及技术上进行改进使其更加稳定等。播放器盈利模式的拓展,使其对宝宝来讲受益,对于亲宝来讲带来收益才是更加重要的。

一直在思考着亲宝的盈利模式,国内的其他诸如早期的摇篮、上海的丫丫还有南京的育儿网、以及后来的宝宝树、妈妈说等,并没有好的盈利模式可以借鉴,单从网上来看,确实很难,国外企鹅俱乐部成功模式的确可以借鉴,但那并不是现在的亲宝能做得了的,由于没有足够的资金,另外那样的收费模式在国内推广还有待考查。红孩子、爱婴室的盈利模式也是可行的,也是需要一定的资金投入才可以运做,目前市场也不至于竞争很激烈。或许盈利模式并不能开始就放在网上,这也是现在在考虑的问题,或许之前一直执着的卡通动画市场可以借着来再次尝试了。

无论是团队、还是网站的基础,都已经稳定了,现在更多考虑的应该是商业化了,是时候该引进风险投资了,否则空有好的盈利模式没有资本的支持也是难以施展拳脚的。就像初期蜗居在民宅现在奋斗在仓库里一样,稳定并逐步的发展才是我们实现理想的路线方针。