专访张凯:互联网五年如何赚得几千万?

40℃

刺客,本名张凯,现年31岁出生在江苏省沛县。刚过奔三的他,旗下拥有多个盈利的网站,其中包括乐购、掌秀、6655网址之家、Vista之家等。经某报社的记者多方打听评估这几个网站最少值数千万元人民币。取证与他“几千万人民币基本都是属实,但是鉴于负面影响,把资产方面缩水了一下。”给了一个幽默的回答,到底有多少钱是他的事。那么刺客的成功靠什么呢?凭什么几年的光景他就赚几千万别人却喝西北风?

夫唱妇随刺客赚的第一桶金

张凯在做网站创业之前有一段令人羡慕的经历,1994年,以高考状元的身份考入了南开大学管理系国际企业管理专业。毕业后顺利就职青岛海尔集团毛毛躁躁干了一年。第一次做网站是乐购网,按刺客本人介绍的适合什么做什么,看人脉看资源。从海尔辞职之后通过大学同学的介绍,张凯找到了海信集团下属海信音像总汇的老总,用半小时的时间说服他。对方除了给张凯免费提供办公室和办公设备之外,还安排了一个实体音像店给张凯,作为线下实体支持。并于2003年4月,定位于同城交易的乐购(www.loogoo.com)开通了。分工明确老婆管理音像店,老公做网站,创业虽然坎坷艰辛网站被黒过但是还是坚持下来,终于乐购年收益能达到几十万元人民币了,在青岛当地给海信音像总汇带来了极大的口碑。

2005年短信SP业务井喷,淘宝易趣征战面临生死存亡之际站长很少遇到没有不赚钱的。如何赚的更多,赚的更直接,张凯把目光投向了热门的SP业务和注册介绍市场也就是淘宝注册。首先他做了一个小试验用送Q币引导用户注册淘宝的做法两万IP的站带来了100-200个注册量,而当时一个引导注册用户的价格是10-18元之间。张凯尝到甜头就这样一步步的向网赚迈进,做掌秀联盟为他获得了更大的资金同时也是成为千万富翁的漂亮一战。

2006年之后SP业务下滑掌秀也成功应对这一次转型,刺客用其残酷的生存法则早早的给自己安排了下一个黄金点。2006年年底,Vista在全球推出,张凯和很多精明的互联网精英一样,明白这里面蕴涵着多少商机。于是,他综合手中的资源,秉着“用户一开电脑就会想到要用自己的软件”这一思想,在2007年3月推出了Vista之家,以优化、美化、人性化Vista的原创软件为主,目前单单Vista优化大师这一款软件就已有了730万名用户。起点堪称完美,而刺客却没有满足......

用户群体资源整合刺客的四驾马车

其实在他眼中赚几千万不算什么?古话有云:“人往高处走,水往低处流”。刺客揣着精心制作谋划多年的“刺刀计划”开始他亿万富翁的征程。

刺客是一个乐于分享的人,毫不隐晦的向CHINAZ编辑介绍已成规模四驾马车布局:

1.掌秀转型(www.zhangxiu.com) 手机客户端:掌握用户的手机上网入口。埋单3g和手机媒体,为互联网之后的3g到来做充分的准备。

2.很酷(www.henku.com) 魔盒:掌握用户的资源下载入口。网民有各种各样的软件需求和需要,但是从选择上出现一定的不定因素,比如是否正版或者有没有恶意代码等,魔盒提供网民安全的资源下载入口。

3.6655(www.6655.com ) 闪游浏览器:掌握用户的上网入口。浏览器加网址的概念深入网络大佬的心,遨游firefox等占领市场之后都进行了很好的拓展和扩张。

4.vista123(www.vista123.com ) Vista优化大师:切入 windows vista 及其之前之后的windows操作系统的用户。按刺客的说法Vista123的发展不理想是因为用户只认准XP,当时错估了Vista的能量。但是在Vista优化市场方面Vista123保持第一的位置。

毫无疑问这样的产业布局皆以客户端用户应用为主做源头上的用户初体验的入口概念。

经验很容易沉迷于某种模式 教训很值钱

谈到草根站长到项目负责管理有什么区别时,张凯说:“感觉没什么不同,经验不太值钱,很容易让自己沉迷于某种模式,而让以后的运作模式僵硬化,教训很值钱,能时刻提醒自己在走向某个目标的时候,不被左左右右的诱惑所误导,能坚持到最后。”

张凯认为,做任何事情,基本就是在和自己的本性和弱点做对抗,无论做大事还是小事,人的敌人就是自己。最大的竞争对手就是自己。或者用现在流行的玄幻小说的说法,每人都处在一个天人交战的状态。天,就是自己的精神层面的东西。“道”属性的自我,和“魔”属性的自我交战。关于经验,关于财富,每人的定义不同。物质财富更多人关注,但是对于刺客来讲,更倾向于一种幸福状态的均衡和平衡。幸福,精神财富和物质财富、情感财富都是缺一不可的。

Vista是一个很好的例子,虽然微软更想Vista能够更快的普及,但是结果差强人意Vista市场没有放开。当时刺客做Vista123时过高的估计Vista和微软的影响力,结果才发现Vista并不是能像XP那样成为主流,现在的用户都在装xp,因此Vista123的前进脚步就放缓了许多。vista优化大师已经在windows vista系统里面覆盖率第一了,超过了windows优化大师和超级兔子。当谈到是否存在版权问题时,张凯直言不讳的说没任何版权问题,刺客vista做的是系统优化,而且在vista普及方面微软比vista123还急,毕竟是微软的下一个拳头产品。

赚钱容易做事难 做适合自己做的事

谈到个人站点转化公司化运营出现执行力低效率差的问题时,张凯感慨的说:“赚钱容易做事难。但凡人做任何事,都只要考虑一个问题行了,那就是:资源。拥有不同资源的时候,做不同的事情。这也就是为什么大家都说:适合自己的才是最好的。

资源,简单的理解,可以分为:个人的体力、脑力、悟性、心态、人脉、现金储备等等。任何一个个人站长都拥有这些资源,或多或少,团队也是资源之一,能做多少事,自己就要去衡量。根据自己资源的多寡,去做事。然后,做事的过程中,注意累积自己往前发展最需要的那部分资源。”

很多人做不成事,不是在于资源少。而是在于:

1、没认清自己的资源拥有情况。

2、根本不知道自己想去做什么,爱去做什么,要去做什么。

所以,陷入了一个误区:自己都不知道自己正在做的事情,有什么价值和意义。就会对自己的未来产生迷茫。刺客介绍到在未来几个月内强推的6655也是进行资源整合的结果。融合vista123的资源,掌秀的资源,以及魔盒产品的整合,6655将成为一把锋利的刺刀将与刺客一起驰骋网络江湖。

很多个人站长在玩弄流量的时候,还是觉得钱不好赚了,事难做了。其实这个时候,我们都在默默的赚钱,越来越多。也许,做的事情和那些产生悲观心态的站长一样。

有一段时间网络某部分人鼓吹谣传个人站长未来将不复存在,刺客观点:“个人站长会永远存在,哪怕是用一个博客网站的形式存在,也可能会带来庞大的收益。因为说这些话的人,都不是上帝,所以,我们没必要去在乎。 不同的人,说出来的话,分量是不同的。而且,就和爬山一样,爬到不同的高度,看到的风景是不同的。爬的越高,看的越远,说的也越少。 普通站长,是没资格去对互联网的未来做肯定的判断的,等到他不普通的时候,他反而不去判断。 比尔盖茨先生,不也一样时常判断错误么。”

访后笔记:刺客为人谦虚有理,丝毫看不出是一个CEO的样子。张凯是一个思维慎密富有前瞻性眼光的创业者。访谈过程中遇到有意思的事情,把钱包和卡什么的都弄丢了,按刺客的说法“才有机会当财神,今天过财神节。”现今家里两位美女一个是老婆另一个是三岁半的小美女,聪明可爱。